चार वर्षों में 250 से अधिक कर्मचारियों के साथ फ्रेश अप उत्तर भारत में तेज़ी से बढ़ने वाले गद्दे ब्रांड के रूप में उभरा है।
जब प्रतिस्पर्धा बढ़ी और उसमें जीत हासिल कर अपने परिवार को खुशी देने की बात आई, तो वासिफ मोहम्मद (Wasif Mohd) ने एक कठिन कार्य को करने के लिए कदम बढ़ाया। तब उन्होंने पीयू फोम (PU Foams) के फर्नीचर, गद्दे, जूते, आदि में आवेदनों की एक विस्तृत श्रृंखला बनाई। MH Polymers अपने B2B मॉडल के माध्यम से इस मांग को पूरा कर रहे थे। इसमें एक स्थापित पीयू फोम उत्पादन इकाई थी, जिससे वासिफ ने महसूस किया कि राजस्व और मार्जिन बढ़ाने के लिए बी 2 सी फोम गद्दे ब्रांड का निर्माण आवश्यक है।
किया गद्दे निर्माण का शुभारंभ
वर्ष 2016 में, वासिफ ने बी 2 सी गद्दे ब्रांड फ्रेश अप शुरू करने के लिए अपनी खुद की एक छोटी टीम बनाई। दो सहायकों और पारिवारिक व्यवसाय से 15 लाख रुपये की पूंजी के साथ शुरुआत करते हुए, वासिफ ने ग्रेटर नोएडा, यूपी में गद्दे डिजाइन करना और निर्माण करना शुरू किया। नई मशीनरी के साथ कारखाना स्थापित करना कठिन था, इसलिए उन्होंने कुछ सेकंड-हैंड मशीनरी का अधिग्रहण किया।
फ्रेश अप (Fresh up) द्वारा हुआ करोड़ों का लाभ
उन्होंने दो सहायकों को 8,000 रुपये से 10,000 रुपये प्रति माह के लिए काम पर रखा और गद्दे बनाने शुरू कर दिए। फ्रेश अप ने 4,600 रुपये से शुरू होने वाले किफायती गद्दे बनाए, और असंगठित क्षेत्र पर कब्ज़ा करने का फैसला किया। महज चार वर्षों में, फ्रेश अप 250 से अधिक कर्मचारियों के साथ उत्तर भारत में तेज़ी से बढ़ते गद्दा ब्रांड के रूप में उभरा और पिछले साल 38.45 करोड़ रुपये का कारोबार किया। उत्पाद-बाज़ार में फिट होने के लिए वासिफ ने बाज़ार का अध्ययन किया और असंगठित क्षेत्र में कदम बढ़ाया, लेकिन वह लाभकारी नहीं हुआ। तब उन्होंने इस असंगठित क्षेत्र के बाद संगठित बाज़ार में बड़े ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के बजाय किफायती गद्दे बनाने का फैसला किया। फैमिली बिजनेस की वर्टिकल-इंटीग्रेटेड पीयू फोम यूनिट ने वासिफ को कम लागत पर कच्चा माल हासिल करने और स्थानीय, असंगठित गद्दा निर्माताओं की तुलना में बेहतर दक्षता हासिल करने की अनुमति दी।
प्रतिदिन 25000 गद्दों का निर्माण
एक बार जब गद्दे पर जीएसटी 18 प्रतिशत तक कट गया, तब उन्हें सस्ती गद्दे बेचने का सही मौका मिला। उन्होंने बताया कि फ्रेश अप की शुरुआत फोम के गद्दे से हुई, जिससे वसंत और आर्थोपेडिक गद्दे में विविधता आई। वासिफ ने देखा था कि भारतीयों, विशेष रूप से शख़्त सतहों पर सोना पसंद करते हैं और फोम के गद्दे वसंत की तुलना में नरम थे। एक बार जब उन्होंने देखा कि यह लाभदायक है, तब नई मशीनरी का अधिग्रहण किया। अब उनके पास उत्तर भारत में वसंत गद्दे के लिए उच्चतम क्षमता है। कुल मिलाकर उनके पास प्रतिदिन 2,500 गद्दों की उत्पादन क्षमता है।
आगामी महीनों में उन्हें प्रति माह 7 करोड़ रुपये तक लाभ मिलेगा। उन्होंने कहा, ‘इस साल हम 50 करोड़ रुपये से 55 करोड़ रुपये तक पहुंच सकते हैं। अगले साल हम 100 करोड़ रुपये का लक्ष्य रखेंगे। हम प्रति दिन 2,500 गद्दे द्वारा अपनी उत्पादन क्षमता को बढ़ाने के लिए एक नई सुविधा का निर्माण कर रहे हैं। 100 करोड़ रुपये का आंकड़ा पार करने के बाद, वासिफ किसी आईपीओ या वेंचर कैपिटल फंडिंग के जरिये बाहरी फंडिंग जुटाएंगे।
